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高库存 服装业的发展死结

  统计数据显示,2011年,中国服装库存量将达170亿件。中国第一休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元,今年达到28.89亿元,同比增长了222%。业内的现实更严峻:即使现在中国所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结,不过,新形势下,服装库存问题有了新解。
  
  存货销售专员成新职业
  
  统计数据显示,2010年,中国服装库存量已经达到生产量的20%,约为150亿件,每年的增幅还保持在10%左右。根据正常增速预测,2011年服装库存将达170亿件。
  
  中国休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元,今年达到28.89亿元,同比增长了222%,存货占了同期净资产的90%。
  
  阿迪达斯公司的招聘广告中,还曾单独设置存货销售专员这一职位。条件是:能够按照不同渠道、根据实际库存情况,制定一个年度库存削减计划。
  
  库存问题永远是商家最头疼的问题。很多服装企业倒闭都是因为库存,即使是阿玛尼这样的国际大牌依然被库存问题困扰。
  
  市场瞬息万变产生库存
  
  “可以通过有效办法控制库存比例,但库存不可能没有。库存控制率在50%左右就算合格。”依文集团设计总监高鹏表示:“不处理吧,货压着可能变得一钱不值;低价抛售吧,又怕影响品牌价值,进退两难。”
  
  另外,服装业的快速发展导致雷同品牌很多,产品重复率很高。服装类B2C的异军突起也对传统实体店造成挤压,导致库存越来越多。而服装市场瞬息万变,人们的购买习惯和审美方式不断发生变化。
  
  化解库存三大妙招
  
  通常的做法是,打折处理、低价促销,将库存一级一级地转移下去,然后通过终端大规模促销,但除此之外,还有一些更好的办法。
  
  ●柔性生产分批次下单
  
  “小批量、多波段,快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”设计师严明表示。ZARA的正价销售期的库存率是17%,周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后,就很快地上新货,这样保证店里永远有新货,而量小造成稀缺,也可以避免大批量生产造成的库存。
  
  但这非常考验开发团队对市场的了解和把握,同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货,但可通过举办多次订货会,以应付变化迅速的市场。
  
  ●搭配减少库存
  
  派尚服装搭配学院院长康蓝心表示:“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起,可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款,也可以与新款搭配出新的风格。”
  
  搭配师和买手一起,在买手下单时就直接指导进货。如哪些款式不适合生产大码款,哪些款式要有特殊款,应该在设计师设计之前就有市场调研。不管什么样的身材、气质的客户到店里都能买到适合自己的服装。同时,还有一个标准,店内的服装最少不能少于35款。35款才能让顾客有充分的挑选和搭配余地。
  
  ●营销前置预测市场
  
  服饰产品的季节性、流行性,决定了服饰产品的销售时间极为重要,一旦错过时机就很可能成为库存产品。“这一季会流行什么,消费需求发生了什么样的变化,营销部门要提前调研,而不是仅靠设计师的敏锐来把握市场需求,甚至上一季的销售数据也不能作为判断标准。”业内人士表示。
  
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